我國國情表明，從高利潤時代走進(jìn)微利時代已是大勢所趨。在這樣的大趨下，聚合氯化鋁企業(yè)不僅要降低成本、保證質(zhì)量、開發(fā)新品是微利時代贏得市場的唯一出路，而且要提高服務(wù)質(zhì)量，做好技術(shù)分析與咨詢，才是企業(yè)從目前國內(nèi)市場“一窩蜂”降價大戰(zhàn)中脫穎而出的大好時機(jī)。

    聚合氯化鋁作為水處理劑有幾大優(yōu)勢。首先是性能上的優(yōu)勢。它在工業(yè)上大的用途是作為水處理絮凝劑，由于優(yōu)勢突出，適用范圍廣，比傳統(tǒng)絮凝劑用量可減少1／3～1／2，成本可節(jié)省40％以上，已成為目前國內(nèi)外公認(rèn)的優(yōu)良凈水劑。此外，它還可用于凈化飲用水和給水的特殊水質(zhì)處理，如除鐵、除鎘、除氟、除放射性污染物、除浮油等。

    近年來聚合氯化鋁已發(fā)展成為技術(shù)成熟、市場銷量大的絮凝劑，并有逐步取代傳統(tǒng)絮凝劑的趨勢。西歐各國于 1976年開始生產(chǎn)聚合氯化鋁，用作水處理絮凝劑；美國、加拿大已于1983年批準(zhǔn)將其用于城市給水和工業(yè)廢水處理。歐洲聚合氯化鋁的應(yīng)用已約占整個市政水處理市場的70％，日本約占整個市政水處理市場的90％。

    鋁灰鋁屑成本可能是引發(fā)微利“多米諾效應(yīng)”的第一張牌，聚合氯化鋁價格越來越透明、代理商利潤越來越稀薄，但很多強(qiáng)化聚合氯化鋁代理商公布，別看單子不少，利潤率實(shí)在不高。三五年前聚合氯化鋁還占市場絕對優(yōu)勢，雖然價低但銷量高也有錢賺，隨著消費(fèi)者對新型高效聚合氯化鋁的消費(fèi)轉(zhuǎn)向以及競爭的白熱化，保持、超越原有的戰(zhàn)績難上加難。聚合氯化鋁進(jìn)入微利時代。原材料漲價、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提升、人力成本居高不下、消費(fèi)者日漸成熟，凈水材料領(lǐng)域的企業(yè)共同身處一個路口，聚合氯化鋁暴利時代將終結(jié)，聚合氯化鋁微利時代腳步來臨。因此聚合氯化鋁在今天的微利時代中，企業(yè)更應(yīng)在質(zhì)量保障的情況下，提高服務(wù)，才能穩(wěn)定前進(jìn)。若是一味一搞價格戰(zhàn)，質(zhì)量失信，服務(wù)怠慢，同時也意味著失去了客戶的信息，更是毀滅了企業(yè)在市場的立足之地。